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| Lo opuesto de una formulación correcta es una formulación incorrecta. Pero lo opuesto de una verdad profunda puede ser muy bien otra verdad profunda, Niels Henrik David Bohr(1885-1962) Físico danés, premio Nobel de Física 1922. |
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| Los optimistas y los pesimistas son influenciados por anuncios diferentes | |||||
Con respecto a los asuntos financieros, las personas tienden a dividirse en dos categorías: las centradas en la prevención (contrarias al riesgo) o las centradas en la promoción (orientadas a las ganancias). Un nuevo estudio ha puesto a prueba anuncios comparativos con ideas expresadas positivamente ("la Marca X es mejor que la Marca Y") y negativamente ("la Marca Y es peor que la Marca X"), y analiza cómo pueden diferir sus efectos dependiendo del estado mental inicial de cada persona. (NC&T) Shailendra Pratap Jain (de la Universidad de Indiana), Charles Lindsey (de la Universidad Estatal de Nueva York en Buffalo), Nidhi Agrawal (de la Universidad del Noroeste), y Durairaj Maheswaran (de la Universidad de Nueva York) encontraron que la perspectiva financiera puede cambiar después de un evento traumático, como pérdidas en la bolsa, y que eso también se reflejaba en cómo las personas vieron la publicidad. Los consumidores enfocados hacia la prevención respondieron más favorablemente a los mensajes que dan énfasis a la seguridad y a la anulación de las pérdidas, mientras que los mensajes centrados en escalar posiciones, atrajeron a los consumidores que buscan prosperar y obtener ganancias. Esta investigación demuestra que la eficacia de los anuncios comparativos conformados positiva o negativamente depende de las diferencias entre los consumidores (es decir, si éstos están centrados en la prevención o en la promoción). Por tanto, pone de manifiesto las consideraciones sobre los mensajes publicitarios y sobre los consumidores que los responsables de marketing necesitan tomar en cuenta al usar las estrategias de la publicidad comparativa. | |||||
Viernes, 08 Junio, 2007 - 10:04 | |||||
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